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艾瑞网络专栏作者,《销售与市场》杂志战略版数字营销栏目特约主持,《互联网周刊》专栏作者,陈格雷先生Web 2.0营销圈子管理人。2000年投身上海互联网界,跻身中国网络广告先锋阵营,任中国最早的网络广告垂直网站Wisecast编辑。后又担任著名网络及传统广告公司文案、策划等职。业余创作金瓶梅评论博客:www.jinpingmei.info

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互联网她世纪:珠宝商戴比尔斯落“网”  

2008-03-25 15:49:48|  分类: 默认分类 |  标签: |举报 |字号 订阅

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女人手上戴的也许不是钻石,但永远会有一颗向往钻石的心

导读:“钻石恒久远,一颗永流传”,钻石帝国戴比尔斯的经典广告语,打动多少女人芳心。当您得知戴比尔斯去年销售额为61.5亿美元的时候,可千万别惊讶。这还没破记录呢。2005年戴比尔斯的销售额为65亿元!凡女人都是喜欢奢华的,尤其当这种奢华近在眼前又遥不可及的时候,那种感觉最“咬”人。现在戴比尔斯决定动用互联网这个最新武器,把那些咬人的王冠宝石送离女人更近些。继“旅游、服装、健康和美容”之后,珠宝会成为网络女人下一步的购物关键词吗?无论怎样,嗅觉敏锐总不会错的,即便对无须走大众路线的戴比尔斯来讲,也是如此。君不闻,在网络发达的美国,已经有66%的女性坦承一个礼拜不上网,生活就不象生活了。当网络女性瘾君子越来越多的时候,以女性为最终目标的消费品们,难道不应该如多年前牧人们逐水草而居那样,逐互联网而居吗?

  女人离开网络,世界将会怎样?来自美国Burst Media的一份报告显示:互联网迅速成为女性们最棒的朋友。对于现在的很多女性来说,一个礼拜不上网,生活就仿佛被打乱了。

  在美国,25岁以上的女性用户们对网络非常依赖?她们用网络干什么?主要是研究产品和获得信息。66%的受调者认为,如果无法登陆,会让她们的日常生活受影响。将近有一半的人认为会很不方便。这就是Burst Media6月份发布的“在线视点”报告所揭示的。

  接受调查的妇女有1800人,她们中超过一半的人在过去的六个月内进行过网上购物。35%的妇女进行过与旅游相关产品购买。 32.4 %的人进行过成人服装购买。27%的人购买了健康和美容产品。旅游、服装、健康和美容产品是女人们的网购热门关键词。

  广告商们必须要紧跟女人们正在变化的媒体习惯。网络使营销人能够更方便地把大量、深度内容传送给女性们。良好的媒介购买策略可精确到达受众,使交易成本下降,交易效率提高。

  目前看来,女人们在旅游、服装、健康和美容产品之外,还会发现另外一些深为她们所喜的物品。著名的珠宝商戴比尔斯(De Beers)已经发布了它的第一个网络购物站点。要知道戴比尔斯去年销售额达到令人嗔目的61.5亿美元,而其历史最高销售记录为2005年的65亿元。由于中国和印度市场销售强劲,以及美国GDP的增长,世界钻石消费始终保持上扬势头。戴比尔斯继续看好未来钻石市场,尤其是中国和印度,都具有巨大潜力。其领导层表示,将通过分布各地的产销网络,努力促进钻石需求、提高钻石价值。网络已被纳入“产销网络”,戴比尔斯的嗅觉是敏锐的。连这样一个销售业绩实足吓人、堪称女性奢华消费品的带头老大都落“网”了,您还等什么?

  附:Burst Media的“在线视点”报告:

  调查发布日期:2007年6月

  调查样本:1,800 个女性,25岁以上,访问内容站点者

  调查结果:

  一、对女人来说,互联网是“根本”媒体

  对很多消费者来说,互联网已经成为组织和规划日常生活的最得利工具。对女性而言,尤其是这样的。目前美国在线女性人数已经超过了男性。这一最新的动向可以归结为几个因素:内容、便捷和小团体交流。网络成为女性日常生活不可或缺的部分。

  有超过一半的人 (54.5%)说,在研究产品和做购买准备的时候,网络是她们的主要信息源。2/3 的人(66.1%)说,一个礼拜不上网就感觉生活被割裂了。

  二、女人整天都“在线”

  当受调者被问及每天的什么时间 “在线”,以及她们访问站点的主要原因时,调研结果表明:,80% 的女性一天中的大部分时间都在线。

  1、上午与下午:在线者多为工作

  有4/5的女人在早7点至午夜应用互联网。7点以前的时段属于老年妇女。65岁以上妇女中有53.1%的人7点以前就上网了。7点至中午时段,及中午至下午4点时段,所有年龄段的人都在线。大部分人说她们在线是为了工作。7点至中午时段在线的有41.0%,中午至下午4点时段有40.1% 。在这两个时段中只有1/3的人说他们纯粹是为了个人使用。

  2、晚间:个人应用

  大部分女性在下午4点至7点和晚上7点至午夜都在线。在这两个时段,有着工作应用和个人应用的急剧转变。在下午4点至7点,声称是为了个人应用者增至 52.0% ,在7点至午夜,这一比例爬升至70.8%。并且,在下午4点至7点这一时段,有1/10的女性说在线是出于家庭目的。

  3、女性优先使用家庭电脑

  2/3 (66.3%) 的女性说她们可优先使用家庭电脑。而那些不能优先使用家庭电脑的女性,其中大部分 (60.9%)说家庭中的另一个成年人优先。家庭规模会影响到谁先使用电脑。2人家庭中, 81.3% 的女性说她们先使用家庭电脑。而在3口或4口之家,这一比例猛降到54.8% 。而在5口或更大规模的家庭中,这一比例为52.2%。

  三、互联网成为产品调查的最重要媒体

  1、互联网超越所有其它媒体成为产品信息首要来源。

  超过一半的女性(54.5%) 说在想了解产品信息的时候,互联网是主要来源。位居第二的信息渠道是:“问家人和朋友”(10.9%);紧随其后的是报纸和杂志 (9.9%), 以电视为信息渠道者的比例为5.8%, 产品手册5.1%,广播1.3%。所有家庭,所有25-64岁的女性中,至少有半数把互联网当作主要信息源。65岁以上年龄段的人有将近1/3(31.8%) 的女性把互联网当作她们的主要产品信息源。

  2、1/2的女性在过去的六个月中有过网络购物-----旅游和成人服装是最主要对象

  超过一半的女性在过去的六个月中进行过网购。所有年龄段及家庭规模都是如此。网购的可能性随家庭收入增加而增加。收入少于$35,000的家庭,网购可能性为48.7% 。收入大于$100,000 的家庭,网购可能性为 68.0%。在过去的六个月中,女性们通过网络所购买的产品和服务包括旅游(37.5%), 成人服装(32.4%), 健康和美容产品(27.0%), 儿童和青少年服装(18.8%), 金融产品(15.0%), 食品和日用品 (14.9%)。

  3、若不上网,日常生活会断裂

  25岁以上的女性中有2/3的人 (66.1%) 说,如果网络接入中断一个礼拜,她们的日常生活就会断裂。很有趣的是,43.6% 的人说他们的日常生活会严重断裂。所有年龄段、所有家庭规模的女性都认为无法上网会影响日常生活。家庭收入在 $100,000 以上的女性中,认为不上网,日常生活会断裂者的比例为77.9% 。

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